De meeste bedrijven verliezen klanten

Veel bedrijven investeren in een mooie website, sterke branding en campagnes.
Maar toch blijven de aanvragen achter.

In veel gevallen ligt het probleem niet bij design of marketingbudget.
Het zit in de copy.

Wat we bij Creative Skills vaak zien, is dat teksten onbedoeld het verkeerde publiek aanspreken. Niet de beslissers die echt willen investeren, maar vooral prijsvergelijkers en oriënteerders.

Dat gebeurt meestal door drie copy-valkuilen.

1. Te generiek
   Woorden als kwaliteit, service en maatwerk zeggen weinig. Bijna elke organisatie gebruikt ze. Het gevolg is dat je merk niet onderscheidt en bezoekers geen reden hebben om juist voor jou te kiezen.

2. Te ingewikkeld
   Zinnen zoals “wij bieden oplossingen voor complexe vraagstukken” klinken professioneel, maar vertellen de bezoeker eigenlijk niets. Goede copy maakt snel duidelijk wat je doet en waarom dat relevant is.

3. Te bescheiden
   Veel bedrijven durven geen duidelijke positie te kiezen. Ze proberen voor iedereen interessant te zijn en blijven daardoor vaag. Juist een duidelijke keuze maakt een merk herkenbaar.

Het resultaat van deze valkuilen?
Je trekt vooral mensen aan die nog aan het oriënteren zijn of vooral op prijs letten.

Wat wél werkt, is verrassend simpel:

• Een scherpe belofte die meteen duidelijk maakt wat je oplost
• Bewijs in de vorm van cases, resultaten of voorbeelden
• Een duidelijke volgende stap voor de bezoeker

Goede copy verkoopt niet harder.
Goede copy maakt beslissen makkelijker.

Twijfel je of jouw teksten het juiste publiek aanspreken?